Empresa leva produtos personalizados ao evento e aposta em estratégia de escassez e posicionamento para impulsionar vendas no setor

A aposta em produtos personalizados inspirados na Copa do Mundo chega à Feicon 2026 já com demanda comprovada. O Grupo PMD participa da principal feira da construção civil da América Latina, que acontece de 7 a 10 de abril, em São Paulo, com uma linha especial de ferramentas diamantadas que teve o primeiro lote completamente vendido antes mesmo do evento. 

A empresa agora utiliza a feira como plataforma para abrir uma nova rodada de pedidos, em modelo de pré-venda. E o setor segue aquecido. Dados da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC) apontam crescimento próximo de 3%, impulsionado por obras de infraestrutura.

Gustavo Braz, CEO do Grupo PMD, afirma que a estratégia combina posicionamento de marca com geração direta de demanda. “Levamos para a Feicon uma linha que já nasce validada pelo mercado. O primeiro lote foi vendido antes da feira. Agora, quem visitar nosso espaço consegue garantir novos pedidos ainda durante o evento”, diz.

Os produtos estarão expostos ao público, com possibilidade de compra mediante abertura de pedido, em formato de pré-venda. Entre os destaques da linha estão modelos voltados ao corte de porcelanato e materiais de alta resistência, como os discos porcelanato turbo extra fino 105x20x10mm, versões 115x22,23x10mm, além das linhas turbo e segmentado em diferentes diâmetros, desenvolvidas para aplicações profissionais e alto desempenho.

A estratégia acompanha uma mudança no comportamento do setor, que passa a incorporar práticas mais comuns ao varejo, como lançamentos temáticos, edição limitada e estímulo à antecipação de compra. “Enquanto muita gente fica reclamando do calendário, utilizamos o calendário a nosso favor. Aproveitamos eventos como a Copa para gerar interesse e acelerar vendas. Isso cria senso de urgência e aproxima o cliente da marca”, afirma.

A Feicon funciona como um dos principais ambientes de geração de negócios da construção civil, reunindo fabricantes, distribuidores e varejistas. O evento movimenta bilhões em negociações diretas e indiretas e influencia decisões comerciais ao longo do ano, além de antecipar tendências que impactam toda a cadeia produtiva.

A presença do Grupo PMD no evento também está ligada à estratégia de expansão comercial. A empresa tem direcionado esforços para fortalecer canais de distribuição e ampliar sua atuação nacional, acompanhando o crescimento da demanda e o aumento da concorrência no setor.

Entre os movimentos que ganham força estão o avanço das marcas próprias e a necessidade de maior eficiência comercial. Levantamento da NielsenIQ aponta crescimento consistente das marcas próprias no varejo brasileiro, tendência que começa a se refletir também na construção. Já estudo da McKinsey indica que falhas na gestão comercial e na cadeia de suprimentos podem reduzir margens em até 15%.

Nesse contexto, a combinação entre produto, marketing e estratégia comercial passa a ser determinante para o desempenho das empresas. “Crescer hoje exige mais do que ter produto. É preciso saber se posicionar, distribuir e executar bem. A feira deixa isso muito claro”, afirma.

A participação na Feicon 2026 reforça o posicionamento do Grupo PMD em um momento de transformação do setor, no qual a inovação passa a envolver não apenas tecnologia, mas também estratégia de mercado, comportamento de consumo e modelo de vendas.